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车商圈大咖专访系列之孔祥宝:拥抱互联网,做好线上线下结合增加销量

www.bjwosai.com2019-08-01

人力资源在汽车经销商行业中发挥着越来越重要的作用。基于此,汽车经销商的服务平台,汽车销售,也推出了汽车行业专业社区社区汽车商圈,并特地邀请了当地颇具影响力和知名度的汽车经销商和作者纷纷落户汽车经销商圈,并与其他汽车经销商分析行业动态和分享业务经验,并为当地汽车经销商提供突破性的想法和双赢的未来发展思路。为当地汽车市场的可持续发展提供支持。

最近,汽车商界采访了北京祥辉奥通汽车贸易有限公司总经理孔祥宝,他被邀请到大才定居,背景,经验和教训,经营理念,利润提示,管理经验,汽车销售经验和其他主题。进行深入的交流为汽车经销商提供了宝贵的经验。作为一个管理完善的二线网络经销商,孔祥宝表示,诚信经营非常重要,特别是在买方市场的时代,经销商必须充分了解客户的需求,从专业人士的角度提供真诚的建议,并站在朋友们从各个角度保持耐心。与此同时,我们需要积极拥抱互联网。在互联网和汽车行业更加紧密结合的现状下,汽车经销商只是改变了自己的潜力,充分利用互联网平台的优势,增加了销售渠道,有效地做好了线上线下合作。提升销量。

访员简介

汽车行业的先驱孔祥宝于2005年进入汽车领域,是最早进入汽车行业的经销商之一。他有着15年的行业奋斗历史。涉及奥迪,宝马,路虎,梅赛德斯 - 奔驰和丰田等各种高端车型的汽车经销商在北京都很有名。他认为,天地的回报只能发展得更快,更稳定。只有以人为本才能真正为客户和合作经销商解决问题。只有诚实的管理才能赢得良好的声誉,让企业走得更远。

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(孔祥宝商业照片)

以下是以易车为基础对孔祥宝的采访。

面试记录

简易汽车销售:您有什么机会进入汽车行业?

孔祥宝:在从事汽车行业之前,我一直从事星级酒店业的管理职位,但很少有人对汽车不感兴趣。偶然的机会,他们通过朋友的介绍进入了4S店。那些年,当汽车行业发展迅速时,工作非常繁忙,收入非常好,所以一直都在做。到现在为止,已经15年了。

简易汽车销售:您在什么情况下开始向湘惠特顿公司?

孔祥宝:进入汽车行业后,我开始担任展览推销员。那个时候很难。我不得不咬紧牙关克服各种棘手的问题。后来,他开始担任汽车销售和展览厅经理,担任公司总经理。在资源和客户群的积累之后,业务变得更加顺畅和顺畅,并且他们开始自己创业。现在,我在北京昌平区有一个综合的资源整合展厅。在天津,湖北和河南,我也设立了分支机构。大约有100名员工。基本月销量可维持在550-600辆,主要集中在奥迪领域。

轻松的汽车销售员:您的大企业的独特秘诀是什么?

那就是:以人为本,诚信经营。诚信在我们的业务中非常重要。汽车是一种商品,最便宜的是数万元。我主要生产高端汽车。每辆车都需要数十万辆。只有真诚待人,赢得合作伙伴的信任,才能使企业长期存在。

简易汽车销售:您在公司管理方面的经验是什么?

孔祥宝:每周,我都会定期向店内的销售人员进行销售培训,并传授我所学到的相关经验。我经常告诉他们,我们必须充分了解客户的需求,从专业人士的角度提供真诚的建议,并从朋友的角度与每个客户联系,并始终保持耐心。事实上,这种一丝不苟的服务确实吸引了众多回头客,不仅为我们在行业中创造了良好的口碑,而且为了获取财富,也结交了朋友,使我们拥有了丰富的联系网络。和市场基础。

轻松销售汽车:您是否在公司的业务流程中遇到任何挫折或困难?

孔祥宝:当然。即使经验越丰富,企业也不能总是顺利,俗话说,如果你赚钱,你就会失败。在公司的长期运营中,不可避免地会出现很多问题,例如资金需求大,资金还款相对缓慢以及物流方面的考虑。从去年1月到4月,恰逢春节,当时我总共投入了近30辆车。当时,有一个型号,我压了近10套,厂家数量非常大,所有车都被压到了4S店,市场瞬间达到400多台,售卖前卖了3个月。到4月底,这几十辆车损失了30多万元。这是我这么多年来第一次经营这家公司。

轻松销售汽车:公司业务流程中令人印象深刻的是什么?

孔祥宝:去年下半年,可能在六月,我立即收到180多辆车。那个时候,整个市场都没人敢拿起这辆车。资金压力非常大。我害怕赔钱。但我必须考虑我的数百名员工。这真的是片刻的决定。我决定这次打架!我没想到市场环境有所改善,我之前通过持续对接平台为市场后期铺平了道路,情况越来越好。我先是通过当地的微信群发送资源,然后利用汽车销售平台继续推广汽车,对接各地区的汽车经销商,最后在当地分销,使得这款车的价格越来越高最后它在短短20天内售罄,净利润超过80万。全年的营业额已经逆转。否则,去年真的很大。现在想一想,这真的是一个废墟。

轻松销售汽车:当前汽车行业或汽车贸易行业有何区别?

孔祥宝:我目睹了整个汽车市场的快速发展。起初,这个行业一直是卖方的市场,供应短缺。因此,汽车经销商占据主导地位,但现在整个市场已经变成买方市场,而且信息更新速度非常快。企业必须跟上时代的脚步,及时做出改变,以满足客户的需求,才能在市场上站稳脚跟。

轻松汽车销售:互联网平台是涉及汽车行业目前的趋势,您是否乐观?

孔祥宝:鉴于互联网参与汽车行业的趋势,我认为这是市场发展的需要。现在互联网已进入时代,汽车经销商只是改变了方式,充分利用互联网平台的优势,增加销售渠道,做好线上线下合作,有效增加销售额!

轻松销售汽车:您对这家汽车经销商有什么看法或期望?

孔祥宝:轻松的汽车销售首先为汽车经销商提供了一个良好的平台。这个“汽车经销商圈”的诞生可以感受到对汽车经销商的真诚服务,我们可以借此机会更好地拓展我们的网络。与广大汽车行业交朋友,每个人都将实现共同成长和进步的合作氛围。我非常期待与广大汽车经销商的友好合作,在未来实现诚信,合作共赢的模式,为全国各地的经销商提供更优质的合作与服务。

轻松销售汽车:向其他从事汽车贸易的二线汽车经销商发送一些祝福!

孔祥宝:亲爱的来自全国各地的朋友,我是北京祥辉奥通汽车贸易有限公司总经理孔祥宝,感谢您对汽车销售的平台,让我们相互了解!我加入了“汽车经销商圈”,希望能与大家互动,合作和支持,实现双赢。我也祝愿全国各地的经销商和朋友们共创繁荣!每天都卖掉它!

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在近一个小时的采访中,员工不断被问及车辆政策和库存。电话和微信也每隔几分钟就会出现一次,显而易见,该公司的业务仍然非常好。这些忙碌的日常任务显示了真正的汽车经销商的生活,也感受到做汽车经销商的艰辛和困难。为了不拖延孔祥宝业务的日常运作,宜昌尽快结束了采访。孔祥宝说,仍然有很多汽车经销商在做生意和做干货。他们将与汽车商业圈的每个人分享。

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