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优衣库欲在华高速扩张,另辟蹊径扎在海澜之家门口用大店玩性价比

www.bjwosai.com2019-09-15

原创第一纺织网2011.16.16我想分享

正在加紧海外扩张的日本快时尚巨头优衣库计划到2020年增加到1000,中国市场正成为日本快时尚优衣库日益重要的增长动力。截至5月31日的前九个月,优衣库的海外市场营业收入达到825亿日元,而中国市场仍是其海外业务增长的主要推动力。

行业分析师认为,优衣库在中国市场的快速增长与该品牌积极的扩张战略密不可分。除了每年开设的近100家新店外,电子商务和数字业务与线下商店的结合也在顺利进行。董事长兼首席执行官刘敬正透露,为了重振已经触动的日本企业,它正在加强其在中国的商业模式。

与此同时,优衣库的母公司通信集团将在2020年春季推出一个新的人事系统:

新员工(包括应届毕业生)的起薪增加了约20%;

为已经工作3 - 5年的年轻员工提供更多的晋升和薪水:

为员工提供全球就业机会,日本国内年收入将超过1000万日元(约合人民币64万元),而美国和欧洲员工的年收入将达到约3000万日元(约合人民币192万元)。

根据公开资料,优衣库成立于1984年,是日本快速零售集团的核心品牌。快速零售集团董事长兼总经理燕京通过独特的产品规划,开发和销售,在日本推出首个大型服装销售方法。该系统实现了低成本的店面运营,使优衣库成为世界500强最有价值品牌之一。从一家销售西服的小型服装店开始,该公司已发展成为国际知名的服装品牌之一。

第一家纺织网记者审阅了财务报告并了解到,截至2019年第三季度5月31日,优衣库母公司快速零售集团的销售收入同比增长7%至1.82万亿日元,相当于根据优衣库品牌,人民币1,156亿元。第三季度实现收入966亿元,同比增长14.4%。其中,受中国大陆市场净利润增长20%的推动,大中华区净利润实现两位数增长,营业利润同比增长3.7%至2476亿日元,相当于人民币157亿。尽管优衣库在日本市场的收入和营业利润分别下降0.5%和19.5%,但优衣库的海外业务收入增长了14.6%,其中中国市场的销售额增加至4026亿日元,即256亿元。大中华区和东南亚已成为优衣库业务增长的重要引擎。

截至2019年8月底,日本优衣库门店数量将达到820家(包括员工专营店),海外优衣库门店数量将达到1,392家,GU(优秀)门店数量将达到420家。该品牌业务部门的门店预计将达到982家,预计该集团的品牌店总数将达到3,614家。

东方证券(Orient Securities)分析师史红梅表示,经过多年在当地市场的深度培育,优衣库继续增加其在日本的市场份额。然而,2012年,该公司对日本商店的扩张持续停滞,小商店采用了更多的商业策略。在此阶段成为优衣库在日本销售增长的主要推动力。考虑到日本市场空间有限以及日本经济停滞不前,海外新兴市场的潜力巨大,Uniqku国际化战略已开始加速。到2015年,快速零售集团的营业收入已达1.68万亿日元,同比增长率为21.64%,净利润为1100亿日元,同比增长率为47.60%,当时该公司开业165家其中,大中华区的门店总数为467家,优衣库品牌海外收入的份额上升至43.63%。到2018财年,该公司的海外收入已超过当地水平。

2018财年,由于中国市场的强劲增长,快速零售集团的销售收入和净利润分别增长了14.37%和29.79%。与17年来单位数收入增长相比,公司2018年的业绩开始显着回升。相比之下,施红梅认为,其竞争对手ZARA,H& M和其他收入的增长速度已经放缓至个位数,GAP多年来一直处于负面状态。与此同时,优衣库的海外扩张并未停止。它俘获了亚洲消费者的相似体质和文化,并在以中国为首的亚太地区迅速扩张,突破了当地增长的瓶颈,共享了全球市场的蛋糕。 2018财年,公司的优衣库品牌在中国增加了170家海外店铺和78家网店。同期,中国ZARA门店数量减少4家,中国H& M集团品牌数量增加至24家。

从二级市场来看,优衣库的股价已从2017年9月的3万日元上涨至近7万日元,股价已上涨130%。估值也是17年来PE低25倍。它今天已升至约38倍。

在快速时尚界的巨头显示出疲劳迹象的情况下,优衣库的全能歌曲尤其引人注目。其背后的原因是史红梅认为这与当前中国消费市场的发展阶段密切相关。中国目前的城市人均可支配收入约为5500美元,整个宏观经济正在减速,在20世纪80年代中后期接近日本。目前,中国的消费文化发展阶段与此类似,恰好是优衣库在日本创立并取得快速发展的社会基础。

观察到,随着国内经济的逐渐放缓和居民收入的增长,消费者开始摆脱对高端品牌和高单价的盲目崇拜。在整体消费能力不断提高的同时,中高收入群体更加关注高端商品。质量的提高,炫耀性消费时代的终结,消费者回归理性消费,以及成功符合消费者追求高性价比产品的消费者公司都很容易脱颖而出。过去,日本快速零售集团的快速发展得益于此。通过其优衣库和GU品牌,它为消费者提供价格实惠的高品质休闲服装。一方面,它保证了SKU低,单一数量大的产品和优质供应商。另一方面,质量与高效的生产链管理,以降低成本,实现超低加成倍增效应。

史红梅认为,优衣库的口号对国内品牌的影响至关重要。它还表明,坚持成本绩效是针对公众的休闲服装行业的基础,特别是在当前的社会环境中。升级。从行业发展的角度来看,ZARA在2015年之前的快时尚时期以新的快速变化的形式吸引了消费者。自16年以来,尽管有快速销售集团,但整个快时尚行业已经开始减弱。在这段时间的中期,我经历了一段短暂的低谷,甚至因缺乏风格创新而受到嘲笑。但是,无论行业环境如何变化,公司始终坚持以高性价比为根本,这符合休闲服装的流行定位。

施红梅强调,对于大多数消费者来说,虽然他们总是追求高端和个性化的独特标签展示,但大多数仍然基于日常穿着的基本款式,强调产品的舒适性和性价比。特别是在中国宏观经济整体放缓和人民日益理性消费的背景下,高性价比将成为流行休闲服饰品牌的核心。 (第一纺织网马丁)

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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正在加紧海外扩张的日本快时尚巨头优衣库计划到2020年增加到1000,中国市场正成为日本快时尚优衣库日益重要的增长动力。截至5月31日的前九个月,优衣库的海外市场营业收入达到825亿日元,而中国市场仍是其海外业务增长的主要推动力。

行业分析师认为,优衣库在中国市场的快速增长与该品牌积极的扩张战略密不可分。除了每年开设的近100家新店外,电子商务和数字业务与线下商店的结合也在顺利进行。董事长兼首席执行官刘敬正透露,为了重振已经触动的日本企业,它正在加强其在中国的商业模式。

与此同时,优衣库的母公司通信集团将在2020年春季推出一个新的人事系统:

新员工(包括应届毕业生)的起薪增加了约20%;

为已经工作3 - 5年的年轻员工提供更多的晋升和薪水:

为员工提供全球就业机会,日本国内年收入将超过1000万日元(约合人民币64万元),而美国和欧洲员工的年收入将达到约3000万日元(约合人民币192万元)。

根据公开资料,优衣库成立于1984年,是日本快速零售集团的核心品牌。快速零售集团董事长兼总经理燕京通过独特的产品规划,开发和销售,在日本推出首个大型服装销售方法。该系统实现了低成本的店面运营,使优衣库成为世界500强最有价值品牌之一。从一家销售西服的小型服装店开始,该公司已发展成为国际知名的服装品牌之一。

第一家纺织网记者审阅了财务报告,了解到截至2019年第三季度5月31日,优衣库母公司快速零售集团的销售收入同比增长7%至1.82万亿日元,相当于根据优衣库品牌,人民币1,156亿元。第三季度实现收入966亿元,同比增长14.4%。其中,受中国大陆市场净利润增长20%的推动,大中华区净利润实现两位数增长,营业利润同比增长3.7%至2476亿日元,相当于人民币157亿。尽管优衣库在日本市场的收入和营业利润分别下降0.5%和19.5%,但优衣库的海外业务收入增长了14.6%,其中中国市场的销售额增加至4026亿日元,即256亿元。大中华区和东南亚已成为优衣库业务增长的重要引擎。

截至2019年8月底,日本优衣库门店数量将达到820家(包括员工专营店),海外优衣库门店数量将达到1,392家,GU(优秀)门店数量将达到420家。该品牌业务部门的门店预计将达到982家,预计该集团的品牌店总数将达到3,614家。

东方证券(Orient Securities)分析师史红梅表示,经过多年在当地市场的深度培育,优衣库继续增加其在日本的市场份额。然而,2012年,该公司对日本商店的扩张持续停滞,小商店采用了更多的商业策略。在此阶段成为优衣库在日本销售增长的主要推动力。考虑到日本市场空间有限以及日本经济停滞不前,海外新兴市场的潜力巨大,Uniqku国际化战略已开始加速。到2015年,快速零售集团的营业收入已达1.68万亿日元,同比增长率为21.64%,净利润为1100亿日元,同比增长率为47.60%,当时该公司开业165家其中,大中华区的门店总数为467家,优衣库品牌海外收入的份额上升至43.63%。到2018财年,该公司的海外收入已超过当地水平。

2018财年,由于中国市场的强劲增长,快速零售集团的销售收入和净利润分别增长了14.37%和29.79%。与17年来单位数收入增长相比,公司2018年的业绩开始显着回升。相比之下,施红梅认为,其竞争对手ZARA,H& M和其他收入的增长速度已经放缓至个位数,GAP多年来一直处于负面状态。与此同时,优衣库的海外扩张并未停止。它俘获了亚洲消费者的相似体质和文化,并在以中国为首的亚太地区迅速扩张,突破了当地增长的瓶颈,共享了全球市场的蛋糕。 2018财年,公司的优衣库品牌在中国增加了170家海外店铺和78家网店。同期,中国ZARA门店数量减少4家,中国H& M集团品牌数量增加至24家。

从二级市场来看,优衣库的股价已从2017年9月的3万日元上涨至近7万日元,股价已上涨130%。估值也是17年来PE低25倍。它今天已升至约38倍。

在快速时尚界的巨头显示出疲劳迹象的情况下,优衣库的全能歌曲尤其引人注目。其背后的原因是史红梅认为这与当前中国消费市场的发展阶段密切相关。中国目前的城市人均可支配收入约为5500美元,整个宏观经济正在减速,在20世纪80年代中后期接近日本。目前,中国的消费文化发展阶段与此类似,恰好是优衣库在日本创立并取得快速发展的社会基础。

观察到,随着国内经济的逐渐放缓和居民收入的增长,消费者开始摆脱对高端品牌和高单价的盲目崇拜。在整体消费能力不断提高的同时,中高收入群体更加关注高端商品。质量的提高,炫耀性消费时代的终结,消费者回归理性消费,以及成功符合消费者追求高性价比产品的消费者公司都很容易脱颖而出。过去,日本快速零售集团的快速发展得益于此。通过其优衣库和GU品牌,它为消费者提供价格实惠的高品质休闲服装。一方面,它保证了SKU低,单一数量大的产品和优质供应商。另一方面,质量与高效的生产链管理,以降低成本,实现超低加成倍增效应。

史红梅认为,优衣库的口号对国内品牌的影响至关重要。它还表明,坚持成本绩效是针对公众的休闲服装行业的基础,特别是在当前的社会环境中。升级。从行业发展的角度来看,ZARA在2015年之前的快时尚时期以新的快速变化的形式吸引了消费者。自16年以来,尽管有快速销售集团,但整个快时尚行业已经开始减弱。在这段时间的中期,我经历了一段短暂的低谷,甚至因缺乏风格创新而受到嘲笑。但是,无论行业环境如何变化,公司始终坚持以高性价比为根本,这符合休闲服装的流行定位。

施红梅强调,对于大多数消费者来说,虽然他们总是追求高端和个性化的独特标签展示,但大多数仍然基于日常穿着的基本款式,强调产品的舒适性和性价比。特别是在中国宏观经济整体放缓和人民日益理性消费的背景下,高性价比将成为流行休闲服饰品牌的核心。 (第一纺织网马丁)

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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